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出海赛道拥挤 世纪华通等游企的制胜“法宝”是什么?

细分赛道多点开花、手游增长跑赢大盘,不知从何时起,以手游为代表的网游出海已经成为国内游戏圈的家常便饭,无论是用户数还是市场份额,均在不断刷新新的成绩。近日 Google 与 App Annie 联合发布的《2021 年移动游戏出海洞察报告》显示,上半年中国移动游戏海外支出达 81 亿美元,同期增长跑赢了全球游戏大盘,市场达到了23%的领先份额,下载量方面,上半年中国移动游戏海外整体下载量级达到 17 亿。具体到企业的表现情况,在本月底即将集中披露的游戏企业财报中,能够详细看出各家上半年的出海成绩。

 

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图1

 

如今观察出海情况不难发现,整体市场增速较快,出海企业也以倍速激增。有不少业内人士表示,与过去不同,虽然当下出海的诱惑大,但出海产品多、竞争激烈,且受限于区域文化的巨大差异化,产品出海经常难以下手。根据目前行业相关报告中的数据反馈,结合腾讯、世纪华通、三七互娱等在出海赛道布局已久的企业来看,如今出海迎来新的趋势,游戏企业该如何选择合适的赛道,把握出海机会呢?

 

单一品类“难吃”大量用户,海外市场向精细化行走

其实对游戏厂商而言,出海早已不是什么新鲜话题了。早期端游时代,海外游戏的强势霸主地位,使得国内游戏出海产品屈指可数,并且这些厂商也是抱着探索和试水的态度去运营。另一方面,国内游戏市场的激烈竞争,加之此前版号压力,以及题材不符合本土玩家喜好等因素,出海则是厂商在新的空间中谋求发展机会。

 

随着国内移动游戏的井喷式发展,在技术和内容多维层面的突破,出海已经从“选择题”演变成“必选题”,成为国内游戏厂商丰富产品营收和市场价值的重要来源。但这也必然会导致游戏出海的难度不断增加。报告显示,上半年中国发行商共推出了187款新游戏,中国开发者在海外的市场份额超越美国和日本开发者,跃升世界第一。仅短短 4 年间,国产游戏在全球市场的占比从10%爬升到 23.4%。

 

产品消费方面,上半年中国游戏海外消费者支出增长了47%,消费者支出大多增加在不太集中的子类型中,如MMORPG、团队战斗、4x SLG 和模拟运动,支出不太集中于顶级游戏。在上半年海外用户支出和下载榜单中,策略、消除类游戏依然占据头部位置,但超休闲类更加突出,同时榜单前列的类型也更加丰富。

 

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图2

 

有游戏行业从业多年的人士表示,海外移动游戏的发展时间其实不长,但各地区对不同品类的产品偏好不同,所以从整体数据上来看,产品类型显示出更加丰富的状态。与国内游戏行业对比,头部出海产品成绩榜单背后的企业,颇有一股百家争鸣的味道。

 

随着腾讯、网易,A股板块中的世纪华通、完美世界、三七互娱等头部企业,都在加速产品出海的力度,这意味着今后出海赛道更加拥挤,产品的品类也更加丰富和精细化,过去单一游戏品类想获取大量用户的情形更加难以实现。游戏企业想占据出海优势,选择哪条赛道也成为了重要的考量。

 

游戏出海赛道拥挤,MMO、SLG、电竞等品类受欢迎

从今年上半年出海的产品表现可以看出,在玩法内容创新的高品质MMO类游戏,展现出强劲的发展空间,其次在SLG品类在海外依旧保持较高的热度,年增长超50%,另外国产移动电竞、二次元及休闲品类游戏,也在海外市场占领一席之地。

 

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在MMO品类产品中,开放世界、冒险、大地图是近2年热度极高的关键词,如米哈游旗下的《原神》自上线来在国内外关注度较高,得益于手游稀缺的开放世界设定、三端互动的创新玩法,《原神》移动端上半年海外收入超6亿美元,有媒体预估《原神》今年上半年仅在美国就拿到1.74亿美元收入,位列动作类游戏第一名。世纪华通旗下《光明勇士》自2019年起陆续登陆韩国、东南亚、欧美地区及韩国,凭借Q萌设计、高自由度体验,该游戏长期占据东南亚地区iOS下载榜前列。

 

若论出海成功率最高的游戏品类,那SLG绝对首当其中,在Sensor Tower商店情报平台盘点的上半年出海手游数据中,SLG可以说是最稳固的品类之一,在Top30榜单内,《王国纪元》《万国觉醒》《阿瓦隆之王》《火枪纪元》等产品长期位列榜单前列,其中《王国纪元》上半年同比增幅更是达到119.3%。这意味着拥有成功发行SLG产品的厂商,优势会进一步放大,如推出上述产品的企业:IGG、莉莉丝、世纪华通等。可观的是,虽然SLG占据较高的市场份额,但该品类的头部集中度并不高,厂商只要把握好该类型产品的题材和玩法,依旧有着较大的市场机遇。

 

而在电竞游戏出海领域中,寡头效益非常明显,2021上半年海外收入最高的中国手游依然是腾讯《PUBG Mobile》,达到6.24亿美元,同比增长17.7%,网易的《荒野行动》位列第七位。移动竞技类游戏玩家较为稳定,对产品的玩法创意要求非常高。

 

除了上述品类,休闲品类的游戏在全球范围内一直都是不可或缺的存在,因为它受众广,获得更多女性用户的青睐。尤其在日韩地区,休闲游戏更是极受欢迎的品类,据三方机构数据统计,2020年韩国休闲游戏占总下载量近7成,日本休闲游戏下载量占比超6成。产品上,如世纪华通旗下《小森生活》在今年6月登陆韩国,上线当日即登顶iOS游戏免费榜榜首,并连续霸榜一周,该产品主打治愈系生活模拟,此前在国内就深受玩家的喜爱。相对而言,休闲产品出海的门槛较低,游戏在选择出海时,可以率先在日韩地区试探。

 

除了游戏品类的区分,国内游戏出海在区域也有着较大的分别,《2021年1-6月中国游戏产业报告》显示,美国、日本、韩国三个国家是中国游戏企业出海的主要目标市场,合计收入占海外市场总收入的59.51%,其中美国市场占30.58%,日本市场占20.14%,韩国市场占8.69%。此外,不同国家和地区对不同类型产品的偏爱也各不相同,因此游戏企业出海时不能盲目看重市场规模的大小,要针对不同产品的属性匹配对应的区域,不断积累自身的出海优势。

 

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A股游戏大厂争相布局全球化,世纪华通、三七互娱等持续扩容出海团队

在上半年里,不少人对后疫情时代游戏产业的增长性表示担忧,但从今年上半年数据情况来看,国内市场收入增幅稳定,出海收入增幅较高。报告提到,上半年国内市场收入同比增长7.89%,自主研发游戏海外市场实际销售收入84.68亿美元,同比增长11.58%。报告指出,国产游戏“走出去”,构建全球化发展格局已是大势所趋。

 

具体到企业层面,海外市场已经成为游戏企业业绩增长的重要驱动力。各大公司在推动产品出海的同时,也在不断通过海外投资、跨国合作,以及在海外设置子公司等形式,强化自身的出海优势。以A股游戏板块中的头部企业为例,世纪华通已经构建了中国、韩国、日本、新加坡、以色列、乌克兰、新西兰和澳洲八大全球研发发行中心,产品覆盖东南亚、欧洲、北美等150多个国家和地区,在全球范围共有22亿注册用户,累计海外发行流水达35亿美元;三七互娱海外品牌37GAMES已经覆盖200多个国家和地区,语言覆盖英语、日语、韩语、德语、法语、俄语、西班牙语、葡萄牙语、越南语、泰语等14种。目前三七互娱内部从事海外业务的员工,仅负责发行与运营的员工就超过400名。

 

出海优势的抢占,能够有效为旗下产品的出海保驾护航,充分放大单一游戏产品的市场价值,也能进一步推高公司的业绩增长,尤其在当下已步入红海的出海赛道,游戏企业更要建立自己的核心优势。我们看到,不只是头部企业,出海已经是越来越多企业的核心战略了。

 

在全球疫情后时代,玩家对游戏消费的意识和行为已经转变,未来谁能牢牢把握出海机遇,势必能够在游戏产业发展的浪潮中,掌握主动权。

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